Incentivo nas Vendas
Clássico ou moderno, o licenciamento de marcas cria oportunidades para muita empresa.
Se em sua empresa a palavra licenciamento remete à documentação dos carros, você precisa se atualizar. Licenciamento de marcas é uma ferramenta de marketing e vendas, muito usada na atualidade por empresas que querem conquistar consumidores e abrir novas opções de distribuição de mercado.
De imã de geladeira a carros com assinatura ou acessórios do super-herói preferido de seu filho, passando por cadernos, almofadas, brindes em cadeias de lanchonetes etc. o licenciamento vem se difundindo e ganhando espaço nos departamentos de marketing das empresas e no cotidiano do consumidor há algum tempo, e deixou de ser diferencial para ser um referencial nos produtos encontrados no mercado que podem vender até 45% mais que um similar não licenciado com maior margem de lucro.
O Brasil ocupa o quinto lugar no ranking dos países que mais atuam no mercado de licenciamento de marcas atingindo de 50 milhões de pessoas. (fonte: Abral – Associação Brasileira de Licenciamento)
Dependendo do segmento, como material escolar, por exemplo, o produto que não tiver um bom personagem tem grande chance de encalhar no ponto de venda. O leque de marcas disponíveis é vasto e a utilização, em geral, é sazonal, mas alguns personagens nunca deixam de estar entre os preferidos do consumidor.
Um case de grande sucesso no mercado brasileiro é Betty Boop. Uma personagem clássica, que foi criada em 1930, mas desbancou muita gatinha e herói por aqui, com charme e ousadia. No mercado brasileiro é representada, desde outubro de 2004, pela Creative Licensing Brasil e teve um crescimento de mais de 300% na venda de produtos. Hoje conta com cerca de 30 contratos e mais de 1000 produtos oficiais.
O sucesso de um personagem se deve a vários fatores e, no caso de Betty, começou quando a empresa reconheceu o potencial da personagem e teve muita criatividade na campanha de lançamento. A sustentação da marca, que se deu sempre com ações de marketing que geram visibilidade à personagem, e o fato de lançarmos sempre produtos de qualidade com empresas de renome no mercado são outros pontos positivos. Entender a necessidade do mercado na busca de produtos para faixa etária de jovens adultas de alto poder aquisitivo e escolher sempre parceiros que seguem a risca o lema qualidade são fatores que sem dúvida garantem o prolongamento do sucesso da personagem.
Na carona de Betty Boop, dos clássicos, o mercado permitiu o relançamento de personagens já conhecidos do público, mas não trabalhados no licenciamento. É o caso de “Felix the Cat” e “Olive Oyl & Popeye”, que juntos já possuem cerca de 10 contratos por aqui.
Os clássicos têm vida mais longa e não entram em conflito com personagens da moda, ou chamados de propriedades de oportunidade, que também tem seu mercado. Na Creative Licensing Brasil trabalhamos também com propriedades que sabemos ter uma vida útil mais curta no imaginário do consumidor, mas que possuem desempenho de vendas satisfatório.
O mercado apresenta muitas oportunidades e muitas peculiaridades, dependendo muito do perfil da empresa que deseja aproveitar as oportunidades que oferece. Existem poucas empresas com know-how e seriedade no suporte às marcas. Por isso, é importante buscar informações tanto dos personagens como dos licenciadores antes de embarcar nesta lucrativa aventura.